O que é o custo financeiro do prazo de pagamento
Em uma licitação, o pagamento não é imediato. Entre executar o contrato e receber do órgão público há um intervalo — comumente 30, 60 ou 90 dias — durante o qual a empresa já arcou com fornecedores, folha de pagamento e tributos. Esse capital adiantado tem um custo: ou é dinheiro próprio que deixou de render, ou é crédito que gera juros. Esse é o custo financeiro do prazo de pagamento.
Como o cálculo funciona
Usamos o modelo de custo de carregamento, ancorado na taxa Selic (o custo de referência do dinheiro no Brasil). Primeiro convertemos a Selic anual em taxa mensal equivalente; depois aplicamos ao valor do contrato pelo número de meses de espera:
custo = valor_contrato × taxa_mensal × (prazo_dias ÷ 30)
Por que isso importa na precificação
Empresas que ignoram esse custo apresentam propostas com margem menor do que imaginam. Em um contrato de R$ 300 mil pago em 90 dias, com a Selic na casa dos dois dígitos, o custo financeiro facilmente ultrapassa R$ 8 mil — dinheiro que sai direto da margem se não estiver embutido no preço. Precificar esse carregamento é a diferença entre um contrato lucrativo e um que só parece lucrativo.