Vencer uma licitação pelo menor preço é uma vitória parcial. O que decide se o contrato foi um bom negócio é a margem que resta depois de todos os custos — diretos, indiretos e financeiros. Muitas empresas calculam só os primeiros e descobrem tarde demais que o contrato deu prejuízo.
Os três blocos de custo que compõem o preço
| Bloco de custo | O que inclui | Onde entra no cálculo |
|---|---|---|
| Custos diretos | Material, mão de obra e insumos diretamente ligados à execução do objeto | Base da planilha de preços |
| Custos indiretos (BDI) | Administração central, tributos, riscos, garantias e lucro | Percentual aplicado sobre o custo direto |
| Custo financeiro do prazo de pagamento | Capital que a empresa banca entre a execução e o recebimento (30, 60, 90 dias), com custo de carregamento ancorado na Selic | Calculado à parte e subtraído da margem planejada |
O erro mais comum: ignorar o terceiro bloco
A maioria das empresas precifica direto e indireto (BDI) com cuidado, mas trata o prazo de pagamento como um detalhe administrativo, não como um custo. Não é: dinheiro parado por 90 dias tem custo de oportunidade real. Em um contrato de R$ 300 mil com prazo de 90 dias e a Selic em 14% a.a. — patamar definido pelo Copom, do Banco Central, em agosto de 2026 —, esse custo financeiro sozinho já consome cerca de 3,3% do valor — R$ 9.881, aproximadamente.
Como calcular a margem real
- Some os custos diretos (material, mão de obra, insumos) do objeto do edital.
- Aplique o BDI para cobrir custos indiretos, tributos e a margem de lucro pretendida.
- Calcule o custo financeiro do prazo de pagamento do edital (Selic vigente convertida em taxa mensal, aplicada sobre o valor e o prazo em dias).
- Subtraia o custo financeiro da margem de lucro planejada no BDI — o que resta é a margem real do contrato.
Uma proposta que parecia lucrativa em 15,3% de margem bruta pode cair para 12,0% de margem real depois de embutir o custo financeiro do prazo — a diferença entre fechar um bom contrato e um que só parecia bom no papel.
Como o Editus se encaixa
O agente Precificador do Editus calcula o custo financeiro do prazo de pagamento de cada edital automaticamente e mostra o impacto na margem antes da decisão de participar — sem depender de planilha manual.